Si quieres tener éxito en el comercio electrónico, debes saber cómo poner precio a un producto. Como propietario de una tienda en línea, debes conocer la diferencia entre los precios más bajos y los más altos. Los más altos no significan necesariamente que la mayoría de tus clientes huirán de ti, lo que se traducirá en bajas ventas. Del mismo modo, los precios más bajos no significan que vayas a tener ventas altas. Los precios altos pueden generar ventas bajas, pero te recompensará con enormes beneficios.
Si quieres equilibrar ambos aspectos, debes tener una estrategia de precios eficaz. Una estrategia de precios es una parte importante de tu tienda en línea. No se trata sólo de poner una etiqueta de precio junto a un producto de comercio electrónico. Tienes que llevar a cabo mucha investigación y análisis antes de finalizar el precio de tu producto.
Estrategias para fijar el precio a un producto
1. Discutir las Ambiciones de Precios
Antes de seguir esta guía sobre cómo poner precio a un producto, debes hacerte algunas preguntas. ¿Cuáles son tus objetivos de fijación de precios? ¿Cuál es la opinión de tu equipo sobre la táctica de fijación de precios? ¿Cómo puedes satisfacer a tus clientes con los precios que pondrás a tus productos de comercio en línea? Una vez que tengas la estrategia de precios correcta, podrás cumplir todos tus objetivos.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
Por ejemplo, si has decidido promocionar un control de juego de PlayStation 5, pondrías un precio elevado porque el producto ha salido recientemente al mercado y está en boca de todos los jugadores. Como resultado, los primeros en adquirirlo podrán pagar esa cantidad para hacerse con el producto exclusivo. Por otro lado, si optas por poner un precio bajo a ese producto, podrás aumentar tu cuota de mercado.
2. Análisis de la competencia
Si tienes problemas para fijar el precio a un producto, puede deberse a varias razones. En primer lugar, tu producto deseado podría ser conocido en el mercado y no sabes en cuánto lo valorarán los clientes. En segundo lugar, desconoces los montos que aplican tus competidores al mismo producto. Por este motivo, puedes llevar a cabo un análisis de la competencia para tener una mejor idea del precio de un mismo producto.
Imagen tomada de usuario de Strikingly
Al realizar un análisis de la competencia, no sólo podrás comprender el precio a un producto de comercio electrónico, sino también otras metodologías que tus competidores han estado utilizando con respecto a su producto. Por ejemplo, pueden incluir diferentes descuentos y cupones como parte de su tienda online. En otros sitios de comercio electrónico en Strikingly, es posible que hayas visto la etiqueta "Compre uno y llévese otro gratis" en otros productos. Puedes implementar las mismas estrategias para vender tus productos de manera eficiente.
3. Comprueba los costos variables
Cuando entiendas cómo poner un valor adecuado a tu mercancía, una de las primeras cosas que debes hacer es comprobar todos los costes que ayudan a sacar cada producto a la puerta. Cuando haces un pedido de productos, debes obtener una respuesta sobre el coste relacionado con cada unidad, también denominado coste de los productos vendidos. Si eres responsable de la fabricación de tus artículos, debes hacer un análisis más detallado y examinar las materias primas, los costes de mano de obra y los gastos generales.
Cuando intentes poner precio, aparecerán algunas preguntas. ¿Cuál es el coste de ese paquete? ¿Cuál es el número de productos que puede crear a partir de él? Una vez que tengas la respuesta a estas preguntas, tendrás una estimación aproximada del costo de los paquetes vendidos por artículo. Sin embargo, no debes despreciar el tiempo invertido en tu negocio en línea. Simplemente, puedes crear una tarifa horaria de las ganancias de tu negocio y dividirla por el número de productos que fabricas.
4. Añadir el margen de beneficio
Después de repasar todos los costes variables por artículo, el siguiente paso en tu búsqueda para fijar el precio a un producto es incluir el factor del beneficio. Al incluir el margen de beneficio en tu estrategia de fijación de precios, conseguirás que tu negocio sea valioso. A la hora de elegir un determinado porcentaje relacionado con su margen de ganancia, debes recordar dos factores importantes:
- Aún no has mencionado tus gastos fijos, así que tienes trabajo por hacer más allá de tus gastos variables.
- Asegúrate de realizar un estudio de mercado y poner un precio que sea aceptable dentro del mercado.
Si quieres administrar tus productos de comercio electrónico de manera eficiente, no encontrarás mejores constructores de sitios en línea que Strikingly. Strikingly te da la opción de gestionar, ocultar y reordenar productos fácilmente. También puedes ayudar a tus clientes a consultar las opciones de envío para que te resulte más fácil manejar tus transacciones. Además, también te permitimos personalizar tus mensajes de pago, lo que ayudará a aumentar tus ventas en línea y la promoción de tus artículos.
5. No ignores los gastos fijos
Como ya hemos mencionado, los precios variables no son los únicos costes en la estrategia de precios de tus productos. Los gastos fijos también son una parte esencial de tu plan de precios. Es el monto que tu cliente tiene que pagar, pase lo que pase. Cuando fijas el precio a un producto, los gastos siguen siendo los mismos si fijas el precio de 10 productos a si lo haces con 1000 productos.
Los gastos fijos son una parte importante del funcionamiento de tu empresa y también de las ventas de tus productos. Si quieres dirigir tanto los costos variables como los fijos, debes ver ambos costos en una sola imagen. Debes visualizar el número de unidades que venderías de un determinado producto para alcanzar el punto de equilibrio con el precio elegido. Haciendo estos cálculos, podrás crear un equilibrio entre cubrir tus gastos fijos y finalizar un precio competitivo.
6. Comprende a tus clientes
Cuando decidas poner precio a un producto, es crucial saber si tus clientes estarán contentos con el monto que tienes en mente. Por esta razón, es importante que realices un estudio de mercado para entender el lenguaje corporal de tus clientes. Puedes llevar a cabo encuestas con tus clientes actuales enviándoles correos electrónicos con mensajes promocionales. Puedes añadir datos demográficos a tus mensajes para convertirlos en una fuente de atracción para tus visitantes.
Si no tienes dinero para realizar estudios de mercado, puedes optar por las opciones pragmáticas. Por ejemplo, puedes analizar a tus clientes en función de atributos específicos únicos, es decir, sensibles al presupuesto, centrados en la comodidad y aquellos para los que el estatus significa mucho. Al dividir en segmentos la clientela, podrás dirigirte a la audiencia deseada y fijar el precio de dichos productos en consecuencia.
7. Precios por suscripción
La estrategia de fijar precios por suscripción es una forma eficaz de establecer el costo de un determinado artículo. Al optar por esta estrategia, debes saber que recibirás pagos regulares de tu cliente durante un periodo limitado. Obtener una suscripción durante un cierto número de años te permitirá obtener un descuento. Cuanto más te comprometas con los productos de comercio electrónico de la empresa, más bajo será su precio.
Imagen tomada de Strikingly
Al crear un sitio profesional en Strikingly, también recibirás los ingresos regularmente. Sin embargo, si introduces un plan de membresía, debes informar a tus clientes sobre el tipo de contenido que verán como miembros.
Pon precio a tus productos en Strikingly
Si quieres crear una tienda en línea e introducir tu estrategia de precios a un producto, Strikingly es la mejor opción para ti. En primer lugar, debes completar el registro, para que podamos obtener los datos críticos relacionados con tu página. Te pediremos tu nombre completo, contraseña y dirección de correo electrónico en el proceso de registro. Una vez completado el proceso de registro, serás elegible para poner precio a un producto. Si deseas poner precio a tus productos de comercio electrónico aquí en Strikingly, debes seguir estas instrucciones:
Imagen tomada de Strikingly
1. Después de iniciar sesión, haz clic en "Crear mi tienda" para empezar.
2. Cuando llegues a la sección de plantillas, puedes elegir una plantilla de nuestra colección.
3. Personaliza la plantilla que has elegido y haz clic en "Añadir nuevo producto".
4. Serás redirigido al gestor de productos, donde podrás introducir todos los datos críticos relacionados con el producto, es decir, la imagen del producto, la descripción de este, su título, el tipo de producto, etc.
5. Una vez que hayas introducido toda la información relacionada con un artículo, puedes guardarlo y publicarlo en tu tienda virtual.
Conclusión
Para tener éxito en el comercio electrónico, no necesitas buscar más allá de Strikingly. Te permitimos construir una tienda en línea con una apariencia ideal y potentes características. Al personalizar la plantilla amigable para dispositivos móviles que hayas elegido, puedes comenzar a ponerle precio a un producto.
Imagen tomada de Strikingly
Strikingly proporciona varias características para ayudarte con tu negocio en línea. Te ofrecemos un eficaz sistema de gestión de pedidos para que puedas procesar los pedidos de tus clientes fácilmente. Además, también te proporcionamos numerosos métodos de pago, para que a tus clientes les resulte fácil pagarte para conseguir el artículo deseado. Así que sin perder tiempo, construye tu tienda en línea en Strikingly hoy mismo.
