Formas ideales de mejorar tu embudo de marketing
Formas ideales de mejorar tu embudo de marketing
Foto de Kenny Eliason en Unsplash
El éxito de tu negocio depende exclusivamente de cómo lleves a cabo tus operaciones comerciales. Debes crear tu embudo de marketing correctamente si quieres eficacia. En el embudo de conversión en línea, cada etapa requiere que los clientes tomen su decisión de compra. Puede que los clientes no hagan clic en tu enlace, completen una compra o abran tu correo electrónico. Independientemente de la duración de la conversión en línea, es natural y no se puede evitar. Vas a perder a tus clientes después de cada etapa.
Un embudo digital es beneficioso para explicar un problema complicado porque te da ideas concretas sobre todo el proceso de principio a fin. Cada paso que des en relación con tu embudo digital repercutirá directamente en la actitud de tu cliente hacia tu producto. Al disponer de información completa sobre el embudo de marketing, puedes integrar estrategias que aumenten el número de personas poco a poco. Existen numerosas estrategias de marketing que puedes adoptar para tus ventas en línea.
¿Qué es un embudo de marketing?
Si has dedicado energía y tiempo a mejorar tus análisis de marketing, es imposible que no te hayas topado con el término "embudo de marketing". Entonces, ¿cómo definimos el embudo de marketing? Es un análisis de los datos que describen el camino del consumidor desde el "conocimiento" hasta la "compra". Te da una idea de cómo va tu campaña de marketing o tu tienda en línea.
Los fundamentos del embudo de marketing no han cambiado desde 1900. Sin embargo, no existe un modelo único que sea aceptado universalmente por todas las organizaciones.
Algunas empresas prefieren mantener su modelo simple. Utilizan la estrategia "TOFU-MOFU-BOFU", que se refiere a la parte superior, media e inferior del embudo como elementos diferenciados.
Otros creen que añadir las fases de "fidelización" y "promoción" al embudo de marketing mejora la estrategia global. Al fin y al cabo, las empresas consumen hasta 1,6 billones de dólares al año cuando los clientes las abandonan.
Diferentes tipos de embudos de marketing
Cuando nos centramos en los embudos de marketing, hablamos de los embudos que comienzan con una campaña de marketing. Puede ser un anuncio de pago por clic (PPC), una campaña de marketing de contenidos, un anuncio de vídeo, etc. Algunos de los embudos que te puede interesar conocer son los siguientes:
- Embudos de ventas
- Embudos de seminarios web
- Embudos de correo electrónico
- Embudos de vídeo marketing
- Embudos de imanes de clientes potenciales
Aunque tengan nombres diferentes, hacen un seguimiento exactamente igual, es decir, de los pasos que da un cliente para la conversión de un sitio web.
Importancia del embudo de marketing
Un embudo de marketing es un marco fundamental. Incluso si no tienes experiencia en marketing o un presupuesto empresarial inadecuado, la implementación de un embudo de ventas te ayuda a ejecutar una estrategia de marketing eficaz. Si generas un número reducido de clientes potenciales, se traducirá en menos ventas en línea. Cuanto mayor sea tu embudo de marketing en la parte superior, mejor será tu negocio. Los embudos de ventas más grandes en la parte superior en términos de clientes potenciales producirán mayores ventas en línea o conversión en el otro extremo.
Si se implementa correctamente, un embudo de marketing puede:
- Crear conciencia de marca para tu público objetivo
- Ayudar a convertir espectadores en clientes de pago
- Interactuar con los suscriptores
- Ofrecer una gran experiencia al cliente
- Maximizar el valor del cliente
Aunque los embudos de marketing son complejos, no tienen por qué ser complicados. Strikingly proporciona a sus usuarios datos analíticos sencillos que puedes utilizar como plantilla de tu embudo de ventas.
Imagen tomada del producto de Strikingly
Estrategias del embudo de marketing
1) Exposición
Cuando escuchas el término "embudos de marketing", lo primero que te puede venir a la cabeza es la exposición de la marca. Si quieres atraer a tus clientes al sitio web de tu marca, debes informarles de tu existencia en primer lugar. La parte inicial de la etapa de tu embudo digital es la más importante. Su importancia radica en que reúnes a muchas audiencias independientemente de lo que les guste o no.
Cuando acumulas una gran parte de la audiencia, empiezas a reducirla en función de sus preferencias de nicho. Si hay público al que no parece gustarle la idea de tu marca, puedes erradicarlo de tu grupo objetivo. Debes crear contenidos de marketing de calidad para tu embudo digital. Si quieres aumentar la conciencia de marca para tu embudo digital. En ese caso, debes disponer de un plan de marketing adecuado.
2) Consideración
Cuando los clientes identifican un producto de comercio electrónico en el sitio web de tu empresa, no toman su decisión de compra inmediatamente. Tienden a mirar otros sitios web de empresas que ofrecen los mismos productos antes de llegar a una conclusión. Quieren hacer una valoración final sobre si tu sitio web merece realmente la pena. Los clientes consideran sus decisiones de compra en el tercer paso del embudo de marketing.
Si quieres generar un resultado del mejor embudo de ventas, debes crear contenido que demuestre por qué mereces más la pena que tus competidores. Si tienes un sitio web en Strikingly, puedes mostrar los logros en tu sección "Quiénes somos" o los comentarios anteriores en la sección de reseñas. Esta etapa tiene como objetivo proporcionar a tus clientes mejores soluciones y conseguir mejores resultados.
3) Acción
Después de leer el término, la evaluación de la tasa de conversión de tu sitio web se basa en esta etapa. La tasa de conversión se basa en la elaboración y comercialización de tu contenido. Tu página de aterrizaje debe tener un botón de llamada a la acción (CTA) para involucrar a tus clientes en los planes de acción del sitio web. Por ejemplo, tu botón CTA permitirá a tus clientes involucrarse en el procedimiento de compra si tienes un sitio web de compras. Esta es una de las etapas del embudo de marketing en la que tienes que apretar el gatillo en términos de marketing.
Debes crear algo que atraiga a clientes potenciales que te permita convertir a tus visitantes en clientes de pago. El contenido de tu correo electrónico debe motivar a tus clientes para que actúen y se comprometan. También puedes superar su confusión añadiendo testimonios y reseñas de clientes.
Si quieres comprobar el estado del tráfico de tu sitio web en Strikingly, puedes echar un vistazo a las analíticas integradas. El análisis del sitio web en Strikingly te da una idea del número de visitantes que entran o salen de tu sitio web. En términos técnicos, te informa sobre tus tasas de conversión y de rebote.
¿Cómo crear un embudo de marketing?
1) Dirigir el tráfico de forma eficaz
No se trata de dirigir el tráfico del sitio web a tu página de destino. Se trata de atraer el tráfico adecuado. Debes centrarte en el público que tiene más probabilidades de convertirse. Puedes realizar una segmentación de clientes al crear anuncios en redes sociales y supervisar el público que realiza la acción deseada.
Supongamos que ves que algunas personas aterrizan en tu página de aterrizaje, pero no convierten. En ese caso, puedes modificar tus anuncios para adaptarlos a sus necesidades o poner en marcha una estrategia para posicionar mejor tu botón CTA o tu tienda en línea para conseguir una mayor exposición.
2) Optimizar la comunicación
Debes optimizar tu sitio web, página de destino y correos electrónicos para todos los dispositivos. Strikingly es el mejor constructor de sitios web en términos de este factor, ya que proporciona a sus usuarios plantillas de sitios web amigables para móviles.
Imagen tomada del producto de Strikingly
Strikingly ayuda completamente a sus usuarios a crear una relación ideal con los clientes. Proporcionamos a nuestros usuarios una función de chat en vivo, que te permite crear una conexión directa con tus clientes y convertirlos más rápido.
3) Nutrir a tus clientes potenciales
El objetivo de los embudos de marketing es dirigirse a los clientes con el tipo de contenido adecuado. No debes pedir a tus clientes que demuestren su compromiso de inmediato. Si los clientes están dispuestos a comprar en tu tienda al instante, no deberías dudarlo. Para otros, se trata de nutrirlos primero.
Puedes aprovechar el contenido dirigido. Puedes empezar por tratar de entender a tus personas compradoras. A continuación, puedes crear contenido orientado que nutra a todas tus personas compradoras en función de atributos específicos, como intereses, metas y objetivos.
Como responsable de marketing, siempre estás deseando aplicar nuevas tácticas y tecnologías e ir más allá del marketing por correo electrónico. Con el uso de potentes plataformas de automatización del marketing, los expertos en marketing se centran en estrategias de nutrición de clientes potenciales a través de múltiples canales.
4) Obtener las métricas correctas
Este es un paso en el que muchos profesionales del marketing cometen errores. Nos fijamos en las métricas de vanidad, pero estamos considerando métricas procesables.
¿Quieres saber cuántos usuarios han aterrizado en tu sitio web? ¿Quieres saber cuántos de tus clientes se han convertido? ¿Quieres saber cuántos de tus clientes han abierto tu correo electrónico?
Como empresario, debes anotar todos tus objetivos para centrarse en las métricas adecuadas. Tus objetivos deben ser mensurables porque un embudo de marketing es cuestión de números.
Conclusión
Una vez que hayas comprendido la aplicación de un embudo de marketing digital, te resultará fácil tratar con tus clientes. A medida que numerosos negocios en línea entran en el mercado digital, la competencia aumenta día a día. Para crear una distancia entre tú y tus competidores, debes enfocar de forma proactiva y mantener la eficiencia dentro de las operaciones de tu negocio.
Los valores fundamentales de Strikingly se basan en la simplicidad. Una vez completado el registro en nuestra plataforma, puedes construir una tienda en línea en 20 minutos. Proporcionamos a los usuarios un embudo de marketing y ventas para optimizar su tienda y convertir más clientes potenciales en clientes de pago. Si eres uno de los que quieren poner en marcha sus planes de negocio, Strikingly es la solución perfecta para ti.