Las televisiones, las vallas publicitarias e incluso los programas de radio solían ser una de las principales vías por las que las empresas de todo tipo y tamaño anunciaban sus productos y servicios. Suelen contratar y emplear a las mayores celebridades o estrellas emergentes para ayudar a que sus empresas sean conocidas por más gente. Pero con la llegada de Internet, esas vías ya no son tan populares y apreciadas como lo solían ser. Aunque seguiría siendo un error ignorar su importancia y su impacto potencial, las empresas de hoy en día -especialmente las de nueva creación- tienden a maximizar el poder y la influencia de las plataformas en línea creadas por los avances tecnológicos actuales. Aquí es donde entran en juego los influenciadores de marca. Obtén más información aquí en Strikingly sobre qué y quiénes son los influenciadores de marca, qué pueden hacer ellos por tu negocio y cómo puedes encontrar los influenciadores más apropiados para tu marca.

¿Qué es un influencer de marca?

Los influenciadores de marca son como cualquier otro influenciador: personas con suficiente credibilidad, popularidad y encanto como para influir en las perspectivas, opiniones y decisiones de la gente. La popularidad y la credibilidad de los influenciadores de marca son esenciales para su éxito. Los seguidores confían en ellos y se sienten atraídos por su personalidad y estilo de vida, lo que les hace estar dispuestos a seguir sus recomendaciones. La diferencia es que cuando encuentras influenciadores de marca para tu negocio (o aprendes a ser un influenciador de marca tú mismo), su credibilidad, popularidad y encanto se comparten con tu negocio y marca. La particularidad de los influenciadores de marca es que pueden ser diferentes tipos de influencers y de personas también, y además no están limitados a marcas específicas, a diferencia de la mayoría de los famosos que están sujetos a contratos y normas. Porque eso es, no son famosos, o al menos no todos lo son. Pueden ser una persona normal (o incluso un niño) que domina el arte de las redes sociales. Ellos suelen tener un mayor número de seguidores e interacciones en las redes sociales que un usuario normal. Los influenciadores de marca también tienen un conocimiento profundo de las tendencias del mercado y las preferencias de su audiencia, lo que les permite adaptar sus mensajes y contenido para que resuenen con sus seguidores.

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Ahora es cuando viene la parte divertida, tanto para los influencers como para las empresas como la suya. Para las pequeñas empresas con poco presupuesto (o la necesidad) de contratar a las mayores celebridades, asociarse con personas influyentes es la clave para mejorar su marketing. Aunque los regalos, descuentos y similares son muy apreciados (e incluso es lo único que piden algunos influencers), hay que fijar un presupuesto en función de la calidad del producto, el precio, las opiniones de los influenciadores de marca, la relación que hayáis establecido y la cantidad de trabajo que tengan que dedicar a la comercialización de los productos. No obstante, puedes estar seguro de que los costes acordados serán asequibles incluso para las nuevas empresas. Por otra parte, muchas personas sueñan con ser influenciadores de marca e intentan aprender a serlo porque, sin duda, también tiene muchos beneficios. No sólo reciben regalos y productos para probar (algunos incluso antes de que salgan al público), sino que la era actual de las redes sociales les ha permitido asegurarse una compensación suficiente por todos sus esfuerzos y duro trabajo. Una buena relación entre un influencer y una empresa como la suya puede llegar muy lejos si se mantiene bien.

Los influenciadores de marca pueden ser famosos en cualquier industria, desde la moda y la belleza hasta la tecnología y los deportes. Algunos de los influyentes más conocidos son los YouTubers, los bloggers y los Instagramers, quienes tienen un gran alcance y una amplia base de seguidores. Las marcas pueden colaborar con estos influenciadores de diversas maneras, como a través de la publicidad en sus plataformas o patrocinando su contenido.

¿Cómo encontrar influenciadores de marca?

Encontrar influenciadores de marca puede parecer fácil gracias a la tecnología a la que tenemos acceso hoy en día. Sin embargo, debes recordar que con el marketing de influencers, la relación entre los influenciadores de la marca y la empresa desempeña el papel más importante para que este esfuerzo de marketing tenga éxito. Por lo tanto, es imperativo que te tomes este proceso en serio y con mucha reflexión, consideración y esfuerzo. La búsqueda de influencers para promocionar tu marca puede ser una estrategia efectiva de marketing, pero es importante tener en cuenta algunos pasos clave para evitar cometer errores que podrían dañar la imagen de tu marca.

Aquí te presentamos algunos de los pasos más básicos pero cruciales que debes seguir para encontrar los influencers adecuados para tu marca:

1. Conoce tu negocio y tu marca

Hay tres cosas que debes tener en cuenta cuando decidas empezar a buscar influencers para tu marca: cuáles son tus objetivos empresariales, cuáles son tus indicadores clave de rendimiento y cuál es tu presupuesto. Estos tres factores no sólo te ayudarán a encontrar influenciadores de marca, sino que también te ayudarán a asegurarte de que encuentras los que son adecuados para ti, y los que se ajustan a tu presupuesto, estos ayudarán a que tu negocio crezca y tenga éxito. Hablemos un poco en detalle de cada uno de estos factores.

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En primer lugar, tus objetivos empresariales. Como cualquier otro negocio de éxito, un soporte, una declaración de misión y visión es un elemento vital. Un sabio de una reciente película de Marvel dijo: "Si no apuntas a nada, no aciertas a nada". Esta es la esencia misma de tener objetivos. Más concretamente, cuando encuentras influencers para tu marca sin tener objetivos específicos y claros en mente, puedes acabar yendo en círculos y teniendo reuniones sin sentido, perdiendo tu tiempo y el de ellos. Esto también es algo que los influenciadores de marca querrán saber y tener en cuenta antes de asociarse con tu empresa. Así que no pierdas el tiempo y decide qué quieres conseguir con esta estrategia de marketing de influencers. ¿Quieres aumentar las ventas? ¿Ampliar el conocimiento de la marca? ¿Aumentar el compromiso de los clientes con la marca? ¿Generar clientes potenciales? Todas estas decisiones deben tomarse con certeza, el conocimiento y la comprensión de la naturaleza de tu negocio y con conexión a la declaración de misión y visión que ya has establecido para tu negocio.

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En segundo lugar, analiza tus indicadores clave de rendimiento. Los indicadores clave de rendimiento (KPI) se refieren a las herramientas de medición que observan y miden el rendimiento de una empresa sobre sus metas y objetivos predefinidos. Por esta razón, establecer objetivos es el primer paso a la hora de buscar influencers para tu marca. Porque es con estos objetivos con los que podemos identificar más fácilmente cuáles son nuestros KPI. Estos indicadores también te ayudarán en gran medida a identificar las características que buscas en los influencers de tu marca. Conociendo tus KPI, también podrás identificar en qué aspectos de tu negocio debes fijarte. En el mundo de los negocios, la toma de decisiones basada en datos es cada vez más importante. Para ello, es fundamental conocer y comprender los análisis y estadísticas de tu negocio en cuanto a ventas, clientes potenciales, compromiso y otros aspectos relevantes.

Tener una comprensión clara de los datos y estadísticas de tu negocio puede proporcionarte información valiosa sobre el desempeño de tus productos o servicios, la satisfacción del cliente y otros indicadores clave. Al comprender estos datos, puedes identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento que de otro modo podrían pasar desapercibidas.

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Por último, es importante que conozcas tu presupuesto. Ahora que ya te has fijado objetivos claros y has identificado lo que tienes que hacer y medir, es la hora de hacer números, como se suele decir. Aunque se suele decir que contratar a un influencer de marca es mucho más barato y cómodo, esto no dejará de suponer costos que tendrás que solventar. Por lo tanto, es fundamental que antes de contactarlos y hacerles llegar tu propuesta, tengas una idea clara de cuánto estás dispuesto a pagar, que tengas una cifra que puedas presentarles y negociar con ellos. Tener un presupuesto establecido desde el principio te ayudará a ser más creíble y fiable a sus ojos. Además, tener una cifra en mente te permitirá tomar en cuenta todos los costos asociados con la campaña de marketing de influencia, como la planificación, la producción y la promoción del contenido. Al establecer un presupuesto claro y trabajar con influenciadores que se ajusten a tu presupuesto, podrás aprovechar al máximo los beneficios del marketing de influencia. También puedes limitar tu búsqueda de influencers para tu marca, ya que te harás una idea de cómo llevar a cabo exactamente esta estrategia de marketing de influencers y cuántos influencers de marca puedes permitirte.