Elaboración propia
El negocio de suscripción es uno de los tipos de negocio más populares en el mundo actual. Cada día, el concepto de hacer un negocio de suscripción está ganando más y más tracción a nivel global. Si te sientes perdido y crees que no sabes lo que es un modelo de negocio por suscripción, sólo tienes que pensar en sitios web y aplicaciones como Netflix o Amazon Prime Video. Pagas una cuota mensual para acceder al contenido de estos sitios web. Estos son sólo dos de los ejemplos más básicos de un modelo de negocio de suscripción. Sin embargo, si prestas atención, también encontrarás muchos otros ejemplos de negocios de suscripción a tu alrededor.
Sigue leyendo para saber cómo iniciar un negocio de suscripción en esta época. En primer lugar, definiremos un modelo de negocio de suscripción y luego hablaremos de la importancia o los beneficios. Al final, te daremos un método para iniciar un negocio de suscripción online de la forma más sencilla posible.
¿Qué es un negocio de suscripción?
Como hemos mencionado anteriormente, la forma más sencilla de entender qué es un negocio de suscripción es pensar que se trata de vender un producto o servicio basado en un flujo de ingresos recurrente. Esto significa que si dejas de recibir dinero del cliente con una periodicidad semanal, mensual o cualquier otra predeterminada, entonces le revocas ese producto o servicio. A diferencia de comprar algo y poseerlo para siempre, tienes que seguir pagando por ese bien o servicio.
Para que lo entiendas mejor, puedes incluso pensar que es el mismo tipo de cosa que pagar el alquiler mensual de una casa para vivir en ella, o pagar la factura de la electricidad cada mes para seguir teniendo acceso a la electricidad en tu casa. Básicamente, hacer un negocio de suscripción es como ser el propietario de una casa que la gente te alquila.
3 principales beneficios de tener un negocio de suscripción
Si eres propietario de un negocio y estás buscando formas de ampliar los ingresos y los beneficios, debes estar preguntándote por el beneficio potencial de añadir una suscripción a tu negocio. Pues bien, estás en el lugar adecuado porque estamos a punto de contarte exactamente eso.
1. Atrae a más clientes
Una de las cosas más básicas de un negocio de suscripción es que el cliente no necesita estar totalmente comprometido con tu producto o servicio para comprarlo. Pueden comprarlo sólo por probarlo o incluso si sólo lo necesitan durante un tiempo.
Además, entre las ventajas del negocio de suscripción está el hecho de que los clientes que no quieren comprar tus productos o servicios durante mucho tiempo pueden cambiar de opinión una vez que lo compran como algo puntual y se convierten en clientes a largo plazo. Esto significa que el modelo de negocio de suscripción te ayuda a aumentar el valor de vida de tus clientes.
Imagen obtenida de Kerryn Gamble
2. Fácil desglose de los ingresos
Supongamos que tienes problemas para calcular tus ingresos para computarlos en tu informe de ventas y mantenerlos al día, especialmente si eres nuevo en el mundo de los negocios. En ese caso, hacer un negocio de suscripción te beneficiará significativamente en esta tarea. "¿Por qué?", te preguntarás. La razón es muy sencilla. El importe total de las ventas durante un periodo determinado se decide en el momento inicial de la venta. Puedes conocer muy fácilmente la cantidad de ingresos que entrarán durante ese periodo.
3. La ventaja del periodo de prueba
Quizá una de las cosas más singulares de un negocio de suscripción es la posibilidad de que permita a los clientes o potenciales clientes tener un periodo de prueba para decidir si quieren seguir utilizando tu producto o servicio o no. Es una opción barata en comparación con las "muestras gratuitas", que puede aprovecharse fácilmente. Cuando un negocio de suscripción ofrece un periodo de prueba, se puede hacer un seguimiento para que el cliente no consuma tu servicio más tiempo del previsto. Y si se trata de un, no te costará básicamente nada como propietario del negocio de suscripción.
También puedes pensar que la opción del periodo de prueba para atraer clientes en el modelo de negocio de suscripción puede no ser tan buena idea. Esto se debe a situaciones como, por ejemplo, que la gente comparta una cuenta de Netflix o cree muchas cuentas sólo para el periodo de prueba. Este problema, aunque es frecuente, es evitable. Por ejemplo, un sitio web educativo llamado Chegg, que recibe todos los beneficios del negocio de las suscripciones, tiene controles más estrictos para garantizar que dos personas no se registren en la misma cuenta.
Cosas a tener en cuenta antes de iniciar un negocio de suscripción
A estas alturas, ya has adquirido muchos conocimientos sobre el modelo de negocio de suscripción. Sin embargo, aún debes preguntarte cómo iniciar un negocio de suscripción desde cero si actualmente estás buscando una nueva aventura empresarial.
1. La caja de suscripción
La caja de suscripción es lo principal en lo que cada cliente hará clic para inscribirse en tu servicio, generando ingresos para tu negocio de suscripción. Puede parecer algo sin importancia, pero tu caja de suscripción debe ser elegante y atractiva para tu público objetivo.
2. El público objetivo
Al igual que cualquier otro negocio, debes saber exactamente a quién quieres atraer a tu sitio web cuando inicias un negocio de suscripción. Luego, diseña tu sitio web y tus campañas según el atractivo de ese grupo de edad y/o género. Si te aseguras de prestar especial atención al atractivo en tu lanzamiento, te estarás preparando para tener muchas más posibilidades de éxito a largo plazo.
3. Estrategias de precios
Las estrategias de precios son de gran importancia para dirigir un negocio de cualquier producto o servicio. Sin embargo, las estrategias de precios para un negocio de suscripción deben ser más innovadoras, inteligentes y bien pensadas. Tendrás que recopilar grandes cantidades de datos de mercado a través de la investigación -cualitativa y cuantitativa- antes de decidir los diferentes precios de las otras ofertas de suscripción de tu negocio.
La función de suscripción de Strikingly
Strikingly es una plataforma de creación de sitios web que ha simplificado la creación de un sitio web profesional para numerosas personas y organizaciones. Nuestra plataforma está creciendo en popularidad debido a las actualizaciones regulares de las características y al crecimiento de nuestra base de usuarios.
Una de las características interesantes de Strikingly es que te permite añadir la afiliación a tu sitio web. Esto significa que cuando construyes un sitio web en nuestra plataforma, puedes permitir que los visitantes de tu sitio se registren en él, ya sea de forma gratuita o por una pequeña cuota. Esto significa que puedes dirigir todo un negocio online basado en el modelo de negocio de suscripción a través de tu sitio web construido con nosotros, siempre que estés en nuestro plan Pro o VIP. Más interesante aún es que no necesitarás contratar a ningún costoso desarrollador o programador web para que haga el trabajo por ti. Esto te ahorrará dinero y te librará de todos los dolores de cabeza que supone tratar con un técnico.
Sigue estos pasos y ofrece una suscripción a los visitantes de tu web.
- Ve a tu editor de Strikingly y haz clic en "Audiencia".
- Selecciona "Suscripción".
- Verás un botón verde que dice "Activar suscripción". Haz clic en este botón.
- Elige el método de registro que prefieras. Puedes convertirlo en un registro gratuito o en una suscripción de pago. También puedes seleccionar la tercera opción para permitir que sólo se registren como miembros aquellos que compren un producto en tu sitio.
Imagen obtenida de Strikingly
Es realmente tan sencillo como parece. Tu sitio web parecerá un profesional si activas esta función de negocio de suscripción. Te dará una ventaja competitiva frente a los demás actores de tu nicho y te ayudará a aumentar tus ingresos mensuales aceptando los pagos de suscripción de tus usuarios cada mes.
En Strikingly, nos enorgullecemos de ofrecerte una experiencia fluida de gestión de un sitio web construido por profesionales. Creemos que si consigues que tu negocio prospere, nuestro objetivo está cumplido. Las herramientas disponibles en nuestra plataforma están desarrolladas y diseñadas pensando en la comodidad de nuestros usuarios. Queremos que se concentre en su negocio y le dedique más tiempo. Su éxito es nuestro éxito.
Pero para empezar, puedes empezar con nuestro plan gratuito para familiarizarte con la plataforma. Ofrecemos planes gratuitos que puedes usar para siempre. A medida que crezca tu negocio y actualices tu sitio, podrás pasar a uno de nuestros planes de pago para utilizar nuestras funciones más avanzadas, como la descrita anteriormente. También ofrecemos una prueba gratuita de 14 días, para que pueda probar todas nuestras funciones antes de pagar el plan. Éstas te ayudarán a regular tus ingresos por ventas de forma más eficiente para que puedas centrarte en estrategias de expansión adicionales para el éxito final de tu iniciativa.
