Cómo las ampliaciones de la línea de productos pueden aumentar tus ventas
Cómo las ampliaciones de la línea de productos pueden aumentar tus ventas
La ampliación de la línea de productos es una estrategia de marketing que consiste en añadir nuevos productos a una línea de productos existente. Este enfoque permite a las empresas aprovechar su marca establecida y su base de clientes para introducir nuevas ofertas.
Algunos ejemplos de ampliación de la línea de productos son:
- La introducción de Coca-Cola de la Coca-Cola Light
- La expansión de Nike a la ropa deportiva
Estos son sólo dos ejemplos de ampliación de la línea de productos, pero seguro que sabes que hay más.
No se puede exagerar la importancia de la ampliación de la línea de productos. Permite a las empresas aumentar los ingresos por ventas, reducir los costes de marketing, mejorar la fidelidad a la marca y obtener una ventaja competitiva en el mercado. Strikingly comprende el valor de esta estrategia y proporciona a las empresas las herramientas que necesitan para ampliar sus líneas de productos con eficacia.
Este artículo ofrece ideas para desarrollar con éxito una estrategia de ampliación de la línea de productos. Exploraremos las consideraciones para el lanzamiento de una nueva línea de productos, la identificación de huecos en el mercado, las estrategias de precios, las tácticas promocionales y la medición del éxito.
¿Qué es la ampliación de la línea de productos?
La ampliación de la línea de productos consiste en añadir nuevos productos o variaciones a una línea de productos existente bajo la misma marca. Este enfoque permite a las empresas aprovechar su base de clientes existente y el reconocimiento de la marca, al tiempo que introducen nuevas ofertas que satisfacen diferentes necesidades de los clientes.
¿Por qué es importante la ampliación de la línea de productos?
La ampliación de la línea de productos ofrece varias ventajas a las empresas que quieren aumentar sus flujos de ingresos y su cuota de mercado. Al aprovechar el valor de marca existente, las empresas pueden reducir los costes de marketing y aumentar los ingresos por ventas mediante oportunidades de venta cruzada.
Imagen obtenida de Strikingly
El papel de Strikingly en la ampliación de la línea de productos
Strikingly proporciona a las empresas una plataforma fácil de usar para crear sitios web profesionales que muestren sus productos de forma eficaz. Con funciones como la integración del comercio electrónico y plantillas personalizables, Strikingly permite a los empresarios ampliar su presencia en línea de forma rápida y eficaz.
Este artículo pretende guiarte en el desarrollo de una estrategia exitosa de ampliación de la línea de productos que maximice el potencial de ingresos. Esperamos que también aprendas a minimizar los riesgos asociados al lanzamiento de un nuevo producto o servicio bajo una marca establecida.
Ventajas de la ampliación de la línea de productos
La ampliación de la línea de productos es una estrategia de marketing que introduce nuevos productos dentro de una línea de productos existente. Este enfoque ayuda a las empresas a ampliar su oferta aprovechando la fuerza de su marca. He aquí algunas ventajas de la ampliación de la línea de productos:
1. Aumento de los ingresos por ventas
Al introducir nuevos productos, las empresas pueden aumentar sus ingresos por ventas sin grandes inversiones en marketing. Es más probable que los clientes ya familiarizados con la marca prueben los nuevos productos, lo que aumenta las ventas y los ingresos.
Por ejemplo, cuando Apple presentó el iPhone SE como una nueva ampliación de la línea de productos, atrajo a clientes que buscaban una opción más asequible que los modelos insignia de iPhone. Este movimiento ayudó a Apple a aumentar su cuota de mercado y sus ingresos.
2. Menores costes de marketing
La ampliación de la línea de productos también puede ayudar a las empresas a ahorrar en costes de marketing aprovechando el valor de su marca y su base de clientes. Los nuevos productos pueden comercializarse utilizando los canales existentes, reduciendo la necesidad de esfuerzos publicitarios y promocionales adicionales.
Por ejemplo, cuando Coca-Cola introdujo la Coca-Cola Light como extensión de línea de marca en 1982, aprovechó su red de distribución y sus canales publicitarios existentes para promocionar el nuevo producto. Este enfoque ayudó a Coca-Cola a ahorrar en costes de marketing al tiempo que ampliaba su oferta.
3. Aumento de la lealtad a la marca
Introducir nuevos productos dentro de una línea de productos existente puede ayudar a las empresas a reforzar la lealtad de los clientes ofreciéndoles más opciones y variedad. Los clientes que están satisfechos con un producto de una marca son más propensos a probar otras ofertas de la misma empresa.
Por ejemplo, cuando Starbucks introdujo su gama Frappuccino como ampliación de su línea de productos, atrajo a clientes que buscaban bebidas de café frío cuando hacía calor. El éxito de este movimiento ayudó a Starbucks a establecerse como cadena de café líder a nivel mundial.
4. Ventaja competitiva
La ampliación de la línea de productos también puede ayudar a las empresas a obtener una ventaja competitiva ofreciendo características o ventajas únicas que las diferencien de las ofertas de la competencia. Introduciendo nuevos productos, las empresas pueden captar cuota de mercado y establecerse como innovadoras.
Por ejemplo, cuando Amazon introdujo su gama de altavoces inteligentes Echo como una nueva extensión de la línea de productos, ofreció a los clientes una forma única de interactuar con su asistente de voz Alexa. Este movimiento ayudó a Amazon a establecerse como líder en el mercado de los altavoces inteligentes y a obtener una ventaja competitiva sobre rivales como Google y Apple.
La ampliación de la línea de productos ofrece varias ventajas a las empresas que quieren ampliar su oferta aprovechando el valor de su marca. Si se tienen en cuenta cuidadosamente la demanda del mercado, los costes de producción y la coherencia de la marca, las empresas pueden desarrollar estrategias de éxito para introducir nuevos productos dentro de una línea de productos existente.
Consideraciones sobre la ampliación de la línea de productos
Al considerar una ampliación de la línea de productos, hay que tener en cuenta varios factores clave:
1. Analizar la demanda del mercado
Analizar la demanda del mercado es crucial para garantizar que los consumidores recibirán bien el nuevo producto. Realizar un estudio de mercado puede ayudar a identificar lagunas en el mercado y posibles áreas de crecimiento. Evaluar los costes de producción también es importante para garantizar la rentabilidad del nuevo producto.
2. Consistencia de la marca
La coherencia de la marca es otra consideración importante a la hora de desarrollar una ampliación de la línea de productos. Es esencial mantener una imagen de marca cohesiva en todos los productos de la línea, al tiempo que se deja margen para la diferenciación y la innovación.
Por ejemplo, una empresa que produce aperitivos ecológicos quiere introducir una nueva línea de productos de aperitivos sin gluten. Tendrían que analizar la demanda del mercado de aperitivos sin gluten e investigar qué tipos de sabores y envases atraerían a su público objetivo. También tendrían que evaluar los costes de producción de utilizar ingredientes sin gluten y asegurarse de que su marca sigue siendo coherente con su actual línea de aperitivos ecológicos.
Si se consideran detenidamente estos factores, las empresas pueden desarrollar extensiones de línea de productos de éxito que satisfagan las necesidades de los consumidores y, al mismo tiempo, mantengan la integridad de la marca.
Desarrollar una estrategia exitosa de ampliación de la línea de productos
La ampliación de la línea de productos es una poderosa herramienta para ampliar la oferta de tu marca y aumentar los ingresos. Para desarrollar con éxito una estrategia de ampliación de la línea de productos, hay que tener en cuenta varias consideraciones clave.
1. Identificar las lagunas de producto
Antes de lanzar una nueva línea de productos, es importante identificar las carencias de tu oferta actual. Esto puede hacerse mediante estudios de mercado y análisis de las opiniones de los clientes. Busca áreas en las que tu marca pueda ofrecer algo único o cubrir una necesidad que actualmente no esté satisfecha.
Por ejemplo, si eres una marca de belleza especializada en el cuidado de la piel, puedes identificar un hueco en el mercado de productos naturales para el cuidado del cabello. Puedes atraer nuevos clientes y aumentar los ingresos desarrollando una nueva línea de productos que satisfaga esta necesidad.
2. Diferenciación del producto
Al desarrollar una nueva línea de productos, es crucial diferenciarla de tu oferta actual y de la competencia. Esto puede hacerse mediante características o ventajas únicas que diferencien la nueva línea.
Por ejemplo, si eres una marca de ropa conocida por sus productos básicos cómodos, puedes desarrollar una nueva línea de productos fabricados con materiales sostenibles que hagan hincapié en prácticas de producción éticas. Esta diferenciación puede atraer a los clientes que priorizan la sostenibilidad y el consumo ético.
3. Estrategia de precios
El precio es importante cuando se lanza una nueva línea de productos. Es esencial encontrar el equilibrio adecuado entre asequibilidad y rentabilidad.
Un enfoque consiste en poner a los nuevos productos un precio ligeramente superior al de las ofertas existentes, sin dejar de ser competitivos dentro del mercado. Esto permite aumentar los márgenes de beneficio y, al mismo tiempo, atraer a clientes preocupados por su presupuesto.
4. Tácticas promocionales
La promoción es clave a la hora de lanzar cualquier ampliación de una nueva línea de productos. Utiliza el marketing en redes sociales, la colaboración con personas influyentes o campañas publicitarias específicas para crear expectación en torno al lanzamiento.
Por ejemplo, si lanzas una nueva línea de ropa deportiva dirigida a mujeres de más de 50 años, asociarte con personas influyentes de este grupo demográfico puede ayudar a crear conciencia y credibilidad para la nueva línea.
Imagen obtenida de Strikingly
Lanzar una ampliación de la línea de productos
Lanzar una nueva línea de productos puede ser emocionante para cualquier marca. Sin embargo, requiere una planificación y ejecución cuidadosas para garantizar su éxito. En esta sección, hablaremos de las consideraciones importantes que hay que tener en cuenta al lanzar una ampliación de línea de productos.
1. El momento
Elegir el momento adecuado para lanzar una nueva ampliación de línea de productos es crucial. Es esencial tener en cuenta factores como las tendencias del mercado, la demanda de los consumidores y la actividad de la competencia. Por ejemplo, si ya existe una fuerte competencia en el mercado, lanzar una nueva ampliación de línea de productos puede no ser la mejor idea.
Un gran ejemplo de momento adecuado para la ampliación de una línea de productos es el lanzamiento del iPhone SE de Apple en 2020, durante el periodo pandémico, en el que la gente tiene menos renta disponible pero sigue necesitando un modelo de iPhone asequible.
2. Diseño y envasado
El diseño y el embalaje de tu nueva ampliación de línea de productos desempeñan un papel vital en su éxito. Debe ser visualmente atractivo y coherente con la imagen general de tu marca, a la vez que se distingue de otros productos del mercado. Por ejemplo, la introducción por Coca-Cola de sus elegantes botellas de aluminio para su bebida clásica fue una excelente elección de diseño que atrajo a más clientes.
3. Consideraciones sobre la distribución
También hay que considerar cómo distribuirás la ampliación de la línea de tu nuevo producto. ¿Se venderá exclusivamente por Internet o en tiendas físicas? ¿Te asociarás con otros minoristas o distribuidores? Estas decisiones afectarán a la accesibilidad de tus nuevos productos para los consumidores.
Un gran ejemplo de consideración de la distribución es el lanzamiento de KitKat Senses de Nestlé, en el que se asociaron con Amazon Fresh UK como minorista exclusivo durante dos semanas antes de estar disponible en todo el país.
4. Plan de lanzamiento
Por último, tener un plan de lanzamiento sólido es esencial cuando se introduce en el mercado una nueva extensión de línea de producto. Esto incluye crear expectación a través de campañas en redes sociales o marketing de influencers, ofrecer promociones o descuentos por tiempo limitado y garantizar que todos los materiales de marketing sean coherentes con la imagen de tu marca.
Un gran ejemplo de plan de lanzamiento con éxito es el de Cadbury's Dairy Milk con Oreo. Crearon una campaña en las redes sociales con el hashtag #FreeTheJoy y se asociaron con personas influyentes para promocionar la ampliación de su nueva línea de productos.
El lanzamiento de una nueva extensión de línea de productos requiere una cuidadosa consideración del calendario, el diseño y el envasado, la distribución y el plan de lanzamiento. Teniendo en cuenta estos factores, las marcas pueden introducir con éxito nuevos productos que aumenten los ingresos por ventas, reduzcan los costes de marketing, aumenten la fidelidad a la marca y obtengan una ventaja competitiva.
Medir el éxito de la ampliación de la línea de productos
La ampliación de la línea de productos es una estrategia que puede reportar grandes beneficios a las empresas. Sin embargo, es esencial medir el éxito de esta estrategia para determinar su eficacia y hacer los ajustes necesarios.
He aquí algunas métricas a tener en cuenta para medir el éxito de la ampliación de una línea de productos.
1. Métricas de ventas e ingresos
Las métricas de ventas e ingresos son indicadores cruciales del éxito de la ampliación de una línea de productos. El aumento de los ingresos por ventas es uno de los principales beneficios de la ampliación de la línea de productos, y el seguimiento de esta métrica te ayudará a determinar si tu nueva línea de productos está contribuyendo a este crecimiento. También puedes controlar tu margen de beneficio bruto para ver si tu nueva línea de productos está generando suficientes beneficios.
Por ejemplo, supongamos que eres una empresa alimentaria especializada en aperitivos, y decides lanzar una nueva línea de productos de aperitivos saludables. Tras lanzar la nueva línea de productos, observas que los ingresos por ventas han aumentado un 20%, lo que indica que los clientes están respondiendo positivamente a los nuevos productos.
2. Opinión de los clientes
La opinión de los clientes es otra métrica fundamental a tener en cuenta para medir el éxito de la ampliación de una línea de productos. Recoger las opiniones de los clientes te ayudará a comprender cómo perciben los nuevos productos de tu marca y si satisfacen sus necesidades.
Puedes recoger las opiniones de los clientes mediante encuestas, plataformas de redes sociales o comentarios de los clientes en tu sitio web o en otros mercados en línea. Analizar las opiniones de los clientes te ayudará a identificar áreas de mejora en tus productos o estrategias de marketing.
Por ejemplo, supongamos que los clientes se quejan del diseño del envase o del sabor de uno de tus productos de la nueva línea de snacks saludables. En ese caso, puedes utilizar estos comentarios para mejorar estas áreas y aumentar la satisfacción de los clientes.
3. Tasa de repetición de compra
La tasa de repetición de compra se refiere a la frecuencia con que los clientes vuelven a comprar productos de tu marca tras su compra inicial. Un alto índice de repetición de compra indica que los clientes están satisfechos con su experiencia inicial con tu marca y es probable que se conviertan en clientes fieles.
El seguimiento de la tasa de repetición de compra de tu nueva línea de productos te ayudará a determinar si los clientes están satisfechos con los nuevos productos y si es probable que repitan la compra. Puedes utilizar esta métrica para identificar qué productos de la nueva línea funcionan bien y cuáles necesitan mejoras.
Por ejemplo, supongamos que tras lanzar tu nueva línea de snacks saludables, observas que los clientes que compran uno de los productos tienen más probabilidades de volver a comprarlo que los clientes que compran otro producto. Estos datos pueden ayudarte a comprender qué productos resuenan entre los clientes y cuáles no.
4. Impacto de marca
El impacto de marca se refiere a cómo afecta una nueva línea de productos a la imagen y reputación general de tu marca. Una ampliación de la línea de productos con éxito debe mejorar la imagen de tu marca añadiendo valor a su oferta actual.
Hacer un seguimiento del impacto de la marca puede ser difícil, pero hay formas de medirlo. Puedes controlar la participación en las redes sociales, el tráfico del sitio web o realizar un estudio de mercado sobre cómo perciben los consumidores tu marca tras el lanzamiento de la nueva línea de productos.
Por ejemplo, si tu línea de snacks saludables es bien recibida por los consumidores y recibe una cobertura positiva en los medios de comunicación, esto podría aumentar la imagen general de tu marca como empresa de alimentación preocupada por la salud.
Medir el éxito de la ampliación de una línea de productos es crucial para las empresas que quieren ampliar su oferta con éxito. Mediante el seguimiento de las métricas de ventas e ingresos, la opinión de los clientes, la tasa de repetición de compra y el impacto de la marca, puedes determinar si tu nueva línea de productos está cumpliendo sus objetivos o no. ¡Recuerda siempre vigilar estas métricas mientras haces los ajustes necesarios sobre la marcha!
¿Estás pensando en ampliar tu línea de productos?
La ampliación de la línea de productos es una poderosa herramienta que las empresas pueden utilizar para aumentar los ingresos por ventas, reducir los costes de marketing, aumentar la fidelidad a la marca y obtener una ventaja competitiva.
El lanzamiento de una nueva línea de productos requiere una cuidadosa consideración del calendario, las opciones de diseño y envasado, las consideraciones de distribución y los planes de lanzamiento. Medir el éxito tras el lanzamiento es esencial para determinar si la estrategia ha funcionado o no.
Recuerda que la estrategia y la ejecución son cruciales para lograr el éxito en la ampliación de la línea de productos. No tengas miedo de pasar a la acción y regístrate en Strikingly hoy mismo.
Utiliza estos consejos sobre cómo desarrollar una estrategia de ampliación de la línea de productos con éxito para hacer crecer tu negocio hoy mismo. Con el enfoque y el plan de ejecución adecuados, puedes conseguir grandes cosas con la ampliación de la línea de tu marca.
¡Hagámoslo!